Potrivit lui Lohmann, faptul că o companie se confruntă cu o criză de lichidități nu depinde exclusiv de situația actuală a pieței. Consultanții observă diferențe semnificative în ceea ce privește profitabilitatea – chiar și în cazul unor procese de producție identice.
Dacă se profilează o lipsă de lichidități, managerii de afaceri ar trebui să răspundă mai întâi la două întrebări: Câți bani lipsesc și pentru cât timp?
Consultantul recomandă evitarea reducerilor de costuri pe termen scurt în domeniile greșite. De exemplu, în fermele de suine care au scroafe, se fac adesea economii la înlocuirea animalelor. În mod similar, deși scăderea calității furajelor sau neglijarea gestionării pajiștilor ar putea aduce o economie de bani pe termen scurt, în cele din urmă, aceste tăieri vor reduce profitabilitatea.
„Orice ar reduce profitabilitatea viitoare ar trebui evitat”, a subliniat Henning Lohmann. Conform acestuia, fermele ar trebui să solicite sprijin profesional cel târziu atunci când facilitățile de descoperire de cont sunt constant atinse la maximum sau depășite sau când sume mai mari au nevoie de finanțare. Lohmann recomandă, în general, monitorizarea regulată a lichidităților – chiar și în perioadele de prosperitate economică.
Chiar și companiile de succes au uneori zone care sunt abia sau deloc profitabile. Acesta ar putea fi cazul, de exemplu, al terenurilor închiriate la prețuri excesiv de mari. Apoi este nevoie de curaj pentru acționa, inclusiv prin renunțarea la unele suprafețe care nu sunt rentabile în privința costurilor de operare – teren mai slab, greu accesibil, arendă prea mare.