În loc să oferteze cerealele individual, fermierii au pus laolaltă un lot mai mare de mărfuri și au organizat împreună o tranzacție de export.
Aproximativ 60 de ferme au participat la proiect, pregătind un total de 2.700 de tone de ovăz destinate unui antreprenor din Olanda.
Două organizații au fost responsabile de organizare, iar cel mai important element al proiectului a fost derularea tranzacției fără a se utiliza lanțul tradițional de intermediari comerciali.
De la silozul de cereale la navă: cum au organizat fermierii exportul
Pregătirea unui transport atât de mare necesita nu doar găsirea unui cumpărător, ci și colectarea cantității corespunzătoare de cereale și organizarea transportului.
Ovăzul provenit din ferme a fost trimis mai întâi la silozul ROLI din Człuchów, unde a fost creat un lot de export.
Cerealele au fost apoi transportate cu camionul în portul din Kołobrzeg. În port, Bau-Komplex Porty, operatorul Portului Comercial Kołobrzeg, s-a ocupat de transbordare. De acolo, nava care transporta ovăzul polonez a plecat spre Olanda.
Alegerea portului pentru derularea exportului a fost decisă în principal de distanța convenabilă, disponibilitatea infrastructurii și posibilitatea organizării eficiente a încărcării.
Fermierii vor mai mult: cumpărător străin interesat de livrări suplimentare
Succesul primei tranzacții la export le-a dat avânt fermierilor polonezi care țintesc să extindă atât parteneriatul câștigat, cât și alți clienți către care să trimită direct produsele agricole. Este important de menționat că antreprenorul olandez și-a exprimat deja interesul de a achiziționa cantități suplimentare, mai mari, de cereale furajere poloneze.
Vânzarea directă de cereale în străinătate necesită o scară de operare adecvată. Pentru o singură fermă, colectarea câtorva mii de tone dintr-o singură cultură, găsirea unui contractor și organizarea transportului maritim ar fi mult mai dificilă.
Cooperarea a câteva zeci de producători permite distribuirea acestor sarcini între participanții la proiect.
Cele mai importante beneficii ale acestui model sunt capacitatea de a crea loturi comerciale mari, de a negocia direct termenii de vânzare și de a limita implicarea intermediarilor.
Conform informațiilor furnizate de organizatorii tranzacției, exportul direct a adus profituri mai mari proprietarilor de cereale. Cu toate acestea, prețul specific de vânzare al ovăzului și valoarea veniturilor suplimentare obținute de fiecare fermă în parte nu au fost făcute publice.
Prin urmare, este imposibil de stabilit cu cât au câștigat fermierii în plus pe tonă în comparație cu vânzările către punctele de colectare interne.
Totuși, tranzacția în sine demonstrează că producătorii pot participa activ la organizarea exporturilor, în loc să se limiteze exclusiv la vânzarea de materii prime către clienții interni.