MASCHIO GASPARDO continuă să își extindă rețeaua Full Line Store, cu a șasea locație la nivel mondial deschisă pe 1 octombrie în Altamura, sudul Italiei, în parteneriat cu dealerul Caputo SRL, un partener de lungă durată.
Un Full Line Store MASCHIO GASPARDO este un dealer de echipamente agricole specializat pe o marcă unică, unde fermierii pot găsi întreaga gamă de produse a producătorului, pot primi sfaturi și consultanță de specialitate, pot vedea și testa echipamentele agricole și pot găsi piese de schimb și servicii post-vânzare într-un singur loc.
Noul Full Line Store este al treilea deschis de MASCHIO GASPARDO în Italia și se alătură unei rețele internaționale deja stabilite în Spania, Slovenia și Statele Unite. Strategia este concepută pentru a aduce oferta completă MASCHIO GASPARDO mai aproape de fermieri prin intermediul dealerilor locali specializați.
Rezultatele inițiale susțin modelul Full Line Store
Rezultatele inițiale ale celor cinci Full Line Stores MASCHIO GASPARDO deschise până acum indică un impact semnificativ al acestui model de desfacere a produselor și serviciilor produătorului italian de mașini și utilaje agricole.
În unele cazuri, după tranziția la modelul Full Line Store, dealerii și-au dublat vânzările MASCHIO GASPARDO pe piața locală, comparativ cu perioada anterioară. În același timp, numărul diferitelor modele de mașini și utilaje agricole vândute au crescut cel puțin dublu.
Al doilea indicator este deosebit de relevant pentru strategia MASCHIO GASPARDO. Ca producător de echipamente agricole cu gamă completă, compania oferă soluții în principalele etape ale ciclului de cultură, incluzând prelucrarea solului, semănat, fertilizare, protecția plantelor, întreținerea spațiilor verzi și prelucrarea fânului.
Modelul Full Line Store este conceput pentru a transforma această diversitate de portofoliu într-o prezență mai accentuată pe piața locală. Fermierii pot găsi o gamă mai largă de mașini și utilaje agricole, le pot testa prin demonstrații în câmp și pot colabora cu consilieri specializați pentru a identifica mașina și configurația cele mai potrivite pentru ferma, culturile și condițiile lor de lucru.
Mirco Maschio, Președinte MASCHIO GASPARDO S.p.A.:
„Cu Full Line Store, împreună cu dealerii noștri, aducem, pe piața locală, întreaga gamă a ofertei noastre și expertiza necesară pentru a o susține direct.
Primele rezultate confirmă că specializarea și calitatea serviciilor creează valoare deopotrivă pentru fermieri, pentru dealerii noștri și pentru MASCHIO GASPARDO.”
Apropierea pieței de dezvoltarea produselor
Strategia Full Line Store este, de asemenea, destinată să consolideze fluxul de informații între fermieri, dealeri și MASCHIO GASPARDO.
Interacțiunea mai strânsă cu clienții oferă feedback mai rapid cu privire la modul în care echipamentele agricole funcționează în condiții reale de lucru, oferind, în același timp, companiei o imagine mai amplă asupra cerințelor agronomice și de piață în schimbare. Aceste informații pot fi integrate ulterior în dezvoltarea produsului, ajutând MASCHIO GASPARDO să îmbunătățească continuu performanța, fiabilitatea și eficiența în câmp a echipamentelor agricole pe care le produce.
Andrea Maschio, Președinte Maschio Holding S.p.A.:
„Inovația provine, de asemenea, din ascultarea fermierilor care utilizează utilajele noastre în fiecare zi.
Full Line Store apropie MASCHIO GASPARDO, dealerul și fermierul, ne permite să colectăm mai repede feedback din utilizarea reală, pe câmp, a utilajelor noastre și din nevoile emergente ale pieței și să aducem aceste informații în dezvoltarea produsului, pentru a face utilajele noastre din ce în ce mai fiabile, mai eficiente și mai productive.”
Consolidarea dealerilor
Strategia Full Line Store se bazează pe parteneriatele existente cu dealerii MASCHIO GASPARDO, combinând tehnologia și gama de produse ale producătorului cu cunoștințele dealerului despre condițiile locale de agricultură și cu clienții.
Noua locație din Altamura este un bun exemplu în acest sens: familia Caputo este activă în domeniul mașinilor agricole de mai bine de 50 de ani, iar colaborarea sa cu MASCHIO GASPARDO se întinde pe 34 de ani. Noul Full Line Store reprezintă următorul pas în acest parteneriat de lungă durată.
Luigi De Puppi, CEO MASCHIO GASPARDO S.p.A.
„Creșterea vânzărilor este un semnal important, dar extinderea gamei de mașini agricole vândute este la fel de semnificativă.
Aceasta dovedește că modelul Full Line Store funcționează: ne permite să răspundem unei game mai largi de nevoi ale fermierilor și să aducem pe piața locală întreaga putere a ofertei noastre de produse.”
Un magazin complet, construit în jurul mașinilor, expertizei și serviciilor
Noul Full Line Store MASCHIO GASPARDO din Altamura deservește una dintre cele mai diverse zone agricole din sudul Italiei, cu sisteme de agricultură care variază de la cultivarea cerealelor, creșterea animalelor, la plantații de măsline, vii, producerea de fructe, legume și culturi specializate.
Noua locație include 4.000 m² de spațiu acoperit, dintr-o suprafață totală de 35.000 m², inclusiv un showroom interior de 400 m², o zonă de expunere în aer liber de 10.000 m² și o suprafață de aproximativ 2.000 m² dedicată activităților de atelier specializat și servicii tehnice.
Noul Full Line Store MASCHIO GASPARDO include, de asemenea, o zonă de piese de schimb, zone de consultanță pentru clienți și de formare și este susținut de o echipă de 10 persoane care acoperă consultanța în vânzări, asistența tehnică, furnizarea de piese de schimb, servicii post-vânzare și sarcini administrative.
Locația dispune, de asemenea, de o stație de realitate augmentată, care permite fermierilor să exploreze mașinile MASCHIO GASPARDO care nu pot fi expuse fizic în showroom.
Cu cel de-al șaselea Full Line Store operațional, MASCHIO GASPARDO continuă să dezvolte un model de distribuție conceput pentru a combina amploarea și diversitatea produselor unui producător global cu expertiza, proximitatea și capacitățile de servicii ale dealerilor locali specializați.
Despre MASCHIO GASPARDO
MASCHIO GASPARDO S.p.A. este producător global de echipamente agricole pentru pregătirea solului, semănat, fertilizare, protecția culturilor, întreținerea spațiilor verzi și recoltarea fânului. Fondată în Campodarsego, Italia, în 1964, compania are aproximativ 2.000 de angajați în opt unități de producție din Italia, China, India și România și operează prin 15 filiale comerciale la nivel mondial.